La sala de ventas cierra. La decisión no
Comprar vivienda se piensa de noche y en familia, que es justo cuando no hay nadie para responder.
Domingo por la noche, decidiendo en familia
La sala de ventas lleva horas cerrada. La decisión de comprar vivienda se toma justo a esta hora.
- 0:00Pregunta por el proyecto en Instagram
- 0:15Responde precio, área y unidades disponibles
- 4:20Cuenta que tiene subsidio y quiere ver
- 7:45Visita a sala de ventas agendada
El lunes tu asesor abre y ya tiene la visita en la agenda.
La sala de ventas cierra a las seis
Pauto en portales y redes, llegan muchos interesados y la sala de ventas no da abasto.
Atiende a todos al tiempo, a la hora que escriban, y te pasa a los que están listos para visita.
La mayoría pregunta por curiosidad. Los asesores se desgastan con quien no califica.
Pregunta lo básico —presupuesto, si tiene subsidio, si ya tiene crédito aprobado— antes de ocupar a un asesor.
Manejo tres proyectos y las consultas llegan revueltas al mismo número.
Reconoce por cuál proyecto y qué tipología preguntan, y responde con la información de ese.
Un proyecto sobre planos tarda meses en venderse y el interesado se enfría.
Le va contando los avances de obra y le avisa cuando quedan pocas unidades de su tipología.
De una consulta por Instagram a una visita a la sala de ventas
Nadie de tu equipo estaba trabajando.
- 1
Pregunta por el proyecto
«Vi el proyecto de la 80, cuánto vale el apartamento de 3 alcobas?»
- 2
Reconoce proyecto y tipología
Responde con el precio, el área y las unidades disponibles de esa tipología.
- 3
Califica sin incomodar
Pregunta presupuesto, si aplica a subsidio y si ya habló con un banco.
- 4
Agenda la visita
Ofrece horarios de la sala de ventas y confirma.
Lo que hace por cada proyecto
- Atiende consultas de varios proyectos a la vez, sin confundirlos
- Responde precio, área, tipología y unidades disponibles
- Pregunta presupuesto, subsidio y estado del crédito
- Agenda la visita a la sala de ventas y la recuerda
- Cuenta los avances de obra a los interesados que siguen en el radar
- Avisa cuando quedan pocas unidades de una tipología
- Retoma al que preguntó hace un mes y no volvió
Lo que nunca promete
- No aprueba ni tramita crédito hipotecario. Recoge los datos; el estudio lo hace el banco.
- No promete valorización ni presenta la vivienda como inversión.
Plan Crecer
Varios proyectos a la vez son varios puntos de operación, con equipos y salas de venta distintas. Si es un solo proyecto, el plan Vender.
Preguntas de constructoras
¿Puede manejar varios proyectos al tiempo?
¿De dónde saca las unidades disponibles?
¿Puede hablar de subsidio de vivienda?
¿Sirve para vivienda usada?
La consulta del domingo puede llegar agendada el lunes
Dinos cuántos proyectos tienes en venta y en qué etapa va cada uno.
Mira otro sector
Lo que hace Gestiona2 no cambia. Cambia el ejemplo.